Rachid,
Voici la liste sur laquelle je voudrais qu'on travaille. Ce sont des entreprises certifiées RGE de nos douze départements, qui installent des pompes à chaleur, du photovoltaïque, du solaire, de la ventilation ou du bois — donc des gens dont les salariés ont besoin de nos habilitations électriques, de l'AIPR, du SST et surtout de l'attestation d'aptitude fluides frigorigènes.
Je ne te demande pas d'appeler tout de suite. Je te demande juste de trancher, ligne par ligne : celle-là on la travaille, celle-là on la laisse. Tu appuies sur OUI ou sur NON, c'est tout. Je récupère ensuite les OUI et je les crée dans le CRM.
Il y en a 3 021, tu ne vas évidemment pas les faire d'un coup. L'application retient tout au fur et à mesure : tu fermes, tu reviens dans trois jours, tu reprends exactement là où tu t'étais arrêté. Rien ne se perd, même sans réseau.
Commence par le haut : la liste est déjà classée, les meilleures affaires sont les premières.
Aziz
Ce que tu as à faire
Ouvre l'onglet « Liste ».
Par défaut, tu ne vois que les entreprises pas encore traitées. Celles que tu as déjà jugées disparaissent d'elles-mêmes.
Lis la fiche, appuie sur OUI ou sur NON.
« Détails » ouvre le reste : téléphone, site, adresse, qualifications, et une case pour écrire un mot si tu veux me signaler quelque chose.
Arrête-toi quand tu veux.
C'est enregistré à chaque appui. Au retour, un bandeau vert te propose de reprendre où tu en étais.
Préviens-moi de temps en temps.
Je vois l'avancement de mon côté et je récupère les OUI sans que tu aies rien à m'envoyer.
Installe-la sur ton écran d'accueil
Sur iPhone : bouton Partager en bas de Safari, puis « Sur l'écran d'accueil ».
Sur Android : menu à trois points de Chrome, puis « Ajouter à l'écran d'accueil ».
Sur Mac : garde simplement l'onglet ouvert, ou mets-le en favori. Tout marche pareil, avec plus de place à l'écran.
Une fois installée, elle s'ouvre comme une vraie application, en plein écran, et elle fonctionne même dans une zone sans réseau : tes réponses partent toutes seules dès que la connexion revient.
Comment j'ai fabriqué cette liste
Je suis parti de l'annuaire officiel des professionnels RGE publié par l'ADEME. C'est une donnée publique et gratuite : 161 763 lignes pour toute la France.
J'ai gardé nos douze départements, ce qui donne 6 368 entreprises. J'ai enlevé celles qui sont déjà dans notre CRM — il n'y en avait que 119, autrement dit nous ne connaissions que 2 % de ce marché. Puis j'ai retiré celles sans adresse mail, celles dont le certificat RGE est périmé, et celles dont l'activité ne croise aucune de nos formations.
Restent les 3 021 entreprises que tu as sous les yeux.
Ensuite je suis allé chercher, entreprise par entreprise, le nombre de salariés, le code d'activité, l'année de création et le nom du dirigeant dans le répertoire officiel des entreprises (INSEE). Le nom du patron est connu pour 1 101 d'entre elles.
Tout est constitué de coordonnées professionnelles publiques. Rien n'a été acheté, rien n'a été aspiré sur les réseaux sociaux, et l'ensemble n'a rien coûté.
Comment elle est classée
La liste est triée : les plus intéressantes en premier. Deux choses font le classement, la taille et la qualité de l'adresse mail.
Attention à un piège que j'ai corrigé : la plus grosse n'est pas la meilleure. Une entreprise de 10 à 199 salariés passe devant un groupe de 5 000. Un groupe forme en interne ou par marché national, on n'y entre pas, et le cycle de vente y est interminable. Notre cible, c'est l'entreprise assez grande pour remplir une session et assez indépendante pour décider elle-même.
De la même façon, quand une même société a plusieurs agences certifiées dans la liste (ENGIE HOME SERVICES en a onze), je l'ai signalée par une étiquette « Réseau » et je l'ai fait redescendre : ce n'est pas onze prospects, c'est un seul compte national.
Les priorités
| Forte | 347 entreprises. Bonne taille, mail qui tombe sur un décideur. À faire en premier. |
| Moyenne | 731 entreprises. Cible correcte, il faudra passer un cran d'accueil. |
| Faible | 1 397 entreprises. Souvent très petites, une ou deux personnes à former. |
| À examiner | 546 entreprises. Effectif inconnu ou adresse mail douteuse. |
Le type d'adresse mail
J'ai regardé à qui l'adresse appartient réellement. C'est ce qui change le plus tes chances d'obtenir une réponse.
| Dirigeant | 390 — l'adresse porte le nom du patron. Le meilleur point d'entrée. |
| RH / formation | 2 — le service qui décide des formations. |
| Direction | 13 — direction, gérance. |
| Nominatif | 692 — prénom.nom, une personne identifiée mais pas forcément le patron. |
| Nom de l'entreprise | 639 — l'adresse reprend le nom de la société. Typique des très petites structures : elle arrive quand même chez le patron. |
| Accueil | 661 — contact@, info@. Il faudra franchir le standard. |
| Comptabilité | 69 — ne décide pas. À éviter. |
| Autre | 547 — non identifiée. |
Les filtres
Dans l'onglet « Liste », le bouton Filtrer te laisse découper la liste comme tu veux, et surtout travailler par lots cohérents :
- Par distance depuis FORMENERGIE — le plus utile pour monter une tournée. Chaque fiche affiche le nombre de kilomètres qui la sépare de notre site le plus proche, Yvrac ou le CFA de Marzy. Attention, c'est une distance à vol d'oiseau : compte à peu près un quart de plus par la route.
- Par département — quand tu veux boucler un département entier.
- Par nombre de salariés — pour ne voir que les entreprises capables de remplir une session entière.
- Par code d'activité — climatisation, électricité, plomberie…
- Par type de mail — pour n'attaquer que les adresses de dirigeants, par exemple.
- Par activité RGE — les installateurs de pompes à chaleur sont notre meilleure cible pour l'attestation fluides frigorigènes.
La barre de recherche accepte un nom d'entreprise, une ville, un nom de dirigeant ou une adresse mail.
Sur LinkedIn
Chaque fiche a un bouton qui ouvre directement la recherche LinkedIn sur le nom de l'entreprise, pour retrouver les personnes et leur poste.
Je n'ai pas fait récupérer les profils automatiquement : c'est interdit par le règlement de LinkedIn, ça fait bloquer le compte, et les outils qui le font coûtent entre 50 et 100 € par mois. Le bouton te fait gagner la recherche, la consultation reste manuelle.
Une précision qui compte
Ce sont des coordonnées professionnelles publiques, utilisées pour une prospection entre entreprises, ce qui est autorisé. Deux règles à tenir quand tu écriras : dire clairement qui nous sommes, et proposer un moyen simple de ne plus être contacté. Toute demande de retrait doit m'être remontée pour que je la traite.
Où en est-on
Retenues par activité RGE
Retenues par département
Tout est enregistré sur le serveur au fur et à mesure. Il n'y a aucun fichier à renvoyer.